20 способов увеличить базу подписчиков


База подписчиков – это одна из ключевых вещей в email-маркетинге. 

Качественная аудитория способна повысить продажи и укрепить позиции бизнеса на рынке.

Как привлечь новых подписчиков и увеличить базу для рассылки?


Форма подписки

Один из самых очевидных способов прокачать свою базу – дать целевой аудитории ту форму подписки, которая им нужна. Многие над этим не задумываются и уделяют мало времени как оформлению, так и составляющей формы.

При составлении формы следует детально проанализировать, что в ней должно содержаться. Например, в одном случае может потребоваться всего пара полей, а в других – несколько, которые будут запрашивать дополнительную информацию – наименование компании, должность и так далее.

Для наиболее эффективного составления формы можно использовать А/Б-тестирование. Для этого можно использовать специальные сервисы: Optimizely и Visual Website Optimizer.

Вот несколько примеров удачных форм подписки:


Полезный контент

Даже если вы смогли набрать базу подписчиков, то это не значит, что она всегда будет с вами. Возможно, что уже через несколько дней пойдет массовая отписка от рассылки. 

Этому могут способствовать следующие моменты:

  • плохой дизайн письма;
  • структура письма составлена не под целевую аудиторию;
  • слишком много информации, которую сложно воспринимать.

Вместе с этим следует регулярно «подкреплять» аудиторию. Если отправлять письма редко, то подписчики могут забыть о вас, а при следующей рассылке – отписаться. Чтобы этого избежать, составьте план рассылки и уделите внимание полезному содержанию.


Вебинар

Есть множество сервисов для организации вебинаров, например GoToWebinar. Регистрация будет происходить по адресам электронной почты, поэтому даже если не все пользователи придут, то в будущем можно использовать полученные контактные данные для диалога.

Также собирать аудиторию для вебинара вы можете с помощью лендинга, где есть форма заявки. 

Дополнительно к этому можно использовать лид-магниты – предлагать что-то полезное взамен на контактные данные, допустим, программу вебинара.


Партнерские рассылки

Можно договориться о партнерских email-рассылках с целью пополнения базы адресатов. Также стоит обратить внимание на популярные информационные ресурсы в своей нише – это могут быть порталы, блоги, группы в социальных сетях и прочее.


Всплывающие окна

Довольно спорный способ, так как всплывающие окна могут раздражать пользователей, однако с их помощью можно задержать пользователя и побудить его оставить контактные данные.

Отличный этому пример – блог Тима Урбана Wait but Why. 

Всплывающее окно на сайте говорит:

Вот еще несколько визуальных примеров: 


Скидки и купоны

Это один из лид-магнитов, который работает следующим образом: на сайте оформляется блок с подпиской, где описываются ее преимущества. 

В данном случае пользователю предлагается скидка или купон. 

Получить он их может только в том случае, если оставит контактные данные для рассылки.


Живые звонки

Вы можете обзванивать своих потенциальных или уже постоянных клиентов, чтобы собирать адреса электронных почт. В данном случае обязательно используйте метод Double Opt-In – двойное подтверждение подписки. 

Если собирать данные о пользователях без подтверждения подписки, то в последующем они могут обратиться в ФАС из-за спама и рассылки без согласия.

Также нельзя упускать и входящие звонки – это отличный способ увеличить базу. 

Например, в конце беседы можно предложить получать специальные предложения – как правило, клиент соглашается. 

В данном случае следует также использовать метод Double Opt-In.


Сбор адресов в офлайне

Собирать email-адреса для пополнения базы потенциальных клиентов можно и за пределами интернета. 

Организовывайте, проводите и участвуйте в тематических офлайн-мероприятиях, которые связаны со спецификой бизнеса: выставки, тренинги, конференции, мастер-классы, форумы и прочее. 

Там вы можете обмениваться контактами с другими участниками.


Конкурсы

Чтобы увеличить трафик, предлагайте различные конкурсы. Создайте серию писем и проводите раз в месяц конкурс в социальных сетях или других местах. 

Например, можно разыграть iPhone, а чтобы его выиграть, нужно подписаться на рассылку и ждать окончания конкурса.


Онлайн-чат

Суть в следующем: пользователь пишет в онлайн-чат, задает какой-то вопрос и после этого отправляет свою почту, чтобы получить ответ. 

Это не сильно раздражает и может эффективно сработать: клиент сразу поймет, что с ним будут общаться по почте и, скорее всего, оставит свои данные без каких-либо раздумий.

Также этот способ можно использовать и в чате онлайн-поддержки. Сотрудники могут спросить существующих и потенциальных клиентов, хотят ли они получать рассылки или рекламные письма. 

В обоих случаях не забывайте про метод Double Opt-In – двойное подтверждение подписки.


Ремаркетинг

Предлагайте подписаться на рассылку тем, кто уже ушел с сайта и, скорее всего, никогда не вернется. За счет контента можно вернуть пользователей и провести их до покупки. 

Подобный инструмент часто используется для рекламы продуктов и услуг, но он также хорошо себя чувствует в качестве предложения полезного материала. 


Hello Bar

Этот метод встречается в интернет-магазинах и способен привлечь новую аудиторию. 

Hello Bar выглядит как специальная полоса вверху или внизу страницы, которую можно сделать статичной при скроллинге.


Рекламные объявления ВКонтакте

Используйте рекламу ВКонтакте с целью набора новых подписчиков. Можно подобрать ту целевую аудиторию, которая уже знает о компании или ей были бы интересны ваши услуги.

Если у вас уже есть паблик в ВК, то его подписчики охотно подпишутся на рассылку. Важно только понимать, что информация в рассылках должна быть уникальной. 

Если она точно такая же как в группе, то никакого смысла от нее нет. 

Сделайте акцент на том, что рассылка будет полезна и в ней нет дублирующего контента.


Согласие во время покупки

Один из самых популярных способов собрать базу подписчиков – предложить пользователям подписаться на рассылку. Когда клиент покупает интересующую его вещь, он может легко оставить свои контактные данные. 

Особенно эффективно это работает, когда покупка желанная и приносит удовольствие.

Важное замечание: оставляйте выбор для пользователя. Если согласие на рассылку будет отмечено автоматически, то в будущем могут возникнуть проблемы – вплоть до суда.


Книги и видеоуроки

Это, пожалуй, один из самых эффективных способов собрать базу подписчиков. 

Интересная книга или целый курс за подписку? Оставьте свою почту, и мы отправим письмом весь материал. 

Такой подход может быть интересен большому количеству аудитории. При этом сам материал должен этого заслуживать – полезная книга, уникальные видеокурсы.

Оформить такую подачу можно как в отдельном блоке на сайте, так и в простой форме:


Ссылка в презентации

Если вы проводите презентации, то этот способ определенно для вас. На последнем слайде можно вставить QR-код, по которому слушатели смогут получить презентацию. Это полезно, когда в презентации много деталей и нужно углубиться в содержимое. 

В ходе самого мероприятия расскажите, что можно получить весь материал – для этого достаточно оставить контактные данные.


Бриф/заявка

Если вы не собираете контактные данные пользователей, которые покупают услуги или товары на сайте, то такой подход принесет потерю продаж в будущем. 

Решить это можно простым способом. Дополняйте бриф еще одним вопросом: «Согласны ли вы получать нашу рассылку?». 

И приводите примеры конкретных email-рассылок, чтобы клиент смог оценить их пользу.


Социальные доказательства

Один из ключевых показателей в email-маркетинге – социальное доказательство. Пользователи в интернете всегда опасаются новых компаний. 

У всех есть страхи: «А если это обман?», «Может быть поискать что-нибудь еще?» и так далее. 

Важно убедить потенциального клиента в том, что компания заслуживает внимания и ее услуги или продукция на высшем уровне.

Так и в случае с рассылкой – если будут положительные отзывы, то в результате это повлияет на количество новых подписок. 

Оформите отзывы цитатами, добавьте фото автора, разместите все это на посадочной странице или же периодически публикуйте в соцсетях.

Вот один из примеров социальных доказательств: 

 

Тематические форумы

Посещайте дискуссионные клубы, форумы, Ответы@Mail.Ru и Яндекс.Кью, отвечайте на вопросы и размещайте в подписи ссылку на страницу подписки, где пользователь сможет оставить свои контактные данные.


Блоги

Рассылайте читателям блога уведомления о новых постах, если они подписались на обновления. 

У этого метода есть три особенности:

  • вы увеличиваете базу подписчиков;
  • поддерживаете отношения с читателями – улучшаете свою репутацию и демонстрируете экспертность;
  • привлекаете дополнительный трафик.

Вместо заключения

В конце хотелось бы сказать еще о некоторых важных моментах. 

Когда вы используете способы получения электронных адресов на сайте, то избегаете трех проблем: раздражения пользователей из-за надоедающих форм, преждевременного ухода посетителей с сайта и уменьшения коэффициента конверсии.

Способствовать этому может всплывающая форма, у которой установлено неправильное время появления – дайте пользователю как минимум пару минут, чтобы ознакомиться с вашим ресурсом.


Не пропустите следующую статью, 

в которой вы узнаете еще что-то полезное и интересное!



Вы можете оставить свои комментарии внизу страницы!

Так же Вы можете предложить свою тему для рассмотрения или свою статью для опубликования на страницам этого блога.


Что такое WebP?
ТОП-7 ПРОВЕРЕННЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ БЫСТРОГО ПРИВЛЕЧЕНИ...

Читайте также:

 

Комментарии

Нет созданных комментариев. Будь первым кто оставит комментарий.
Уже зарегистрированны? Войти на сайт
Воскресенье, 16 июня 2024

s200

Присоединяйтесь к читателям моего блога прямо сейчас!

Все права защищены © 2016 - 2024 Не является офертой. Используются cookies Вашего браузера. Сохраняем и обрабатываем Ваши данные, не разглашая данные третьим лицам. Используя сайт, вы соглашаетесь с этим.

Яндекс.Метрика

 Каталог сайтов OpenLinks.RU

uptime