Что такое контекстная реклама и как она работает

Владельцы бизнеса хотят увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. Именно поэтому они используют контекстную рекламу, не до конца понимая, каковы ее особенности, достоинства и недостатки.

Предлагаю разбираться вместе.

Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, который эффективно привлекает на твой ресурс заинтересованных покупателей с целью увеличения продаж.

Рекламные кампании создаются и настраиваются при помощи таких сервисов как Google AdWords , Яндекс.Директ, Begun.

Реклама имеет множество настроек и позволяет выбирать географию, время показа объявлений, интересы, таргетинг на устройство.

Результаты использования контекстной рекламы можно отследить после сбора первичной аналитики. Цифры скажут правду о влиянии объявлений на пользователя. Это значит, что не придется ждать пока твой ресурс станет популярным или выйдет в ТОП поисковых систем.

Если тебе необходимо:

• быстро привлечь потенциальных покупателей;
• увеличить продажи конкретных товаров или услуг;
• увеличить количество повторных продаж;
• повысить узнаваемость компании или бренда;
• быстро и эффектно заявить о своем стартапе,

то контекстная реклама — это твой инструмент.

Контекстная реклама положительно влияет на органическую выдачу сайта в поисковых системах, что особенно полезно для молодых ресурсов.

Как система узнает, что человеку нужно?

Она анализирует активность. В частности, поисковые запросы по ключевым словам.

Тот, кто часто интересуется смартфонами, увидит предложения о портативной батареи, наушниках и других мобильных аксессуарах. Посетитель сайтов бронирования жилья — объявления с рекомендациями квартир, отелей по запрашиваемой локации и ценовом диапазоне. Думаю, вы замечали, как долго за вами еще бегает реклама с Rozetka или Booking, когда вы искали товар или услугу на их сайтах.

Виды контекстной рекламы
Текстовая

Появляется в окне результатов поисковой выдачи после ввода запроса в строку поиска и нажатия кнопки «найти». Например, если вы спросите Google «купить мебель в Одессе», то он покажет несколько подходящих объявлений над обычными ссылками. Текстовая реклама соответствует запросу пользователя. Стоимость клика на объявление зависит от позиции. Чем выше ставка, тем, вероятнее, выше позиция в поисковой выдаче.

Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?

• значение ставки;
• показатель качества объявления и целевой страницы;
• минимальный рейтинг объявления;
• ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления.

Это означает, что можно обойти конкурентов, назначающих более высокую ставку, если рекламные материалы и ключевые слова в большей степени соответствуют запросам пользователей.

Рейтинг объявления пересчитывается каждый раз, когда реклама допускается к показу. Поэтому позиция объявления может варьироваться в зависимости от уровня конкуренции на момент поиска, а также от условий, при которых пользователь вводит поисковый запрос.

Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска.

Стоимость клика полностью уходят сервису размещения объявлений.

Принцип работы контекстной рекламы в поиске предельно прост. Контекстное объявление рекламодателя привязывается к ключевым словам, которые интернет-маркетолог задаёт в настройках рекламного аккаунта или ключевой фразе. Например, «купить цветы в Одессе», и когда пользователь, разыскивающий цветы, в поиске набирает необходимый ему запрос, совпадающий с ключевой фразой или ключевыми словами, ему показывается соответствующее объявление.

Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а ты получаешь заинтересованного в твоем предложении пользователя, который может стать реальным покупателем, конечно же, если его устроят ассортимент и цены.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — может иметь вид текстового объявления, статического или анимированного баннера. Доля партнерских сайтов Google составляет от 75% до 85% общемирового трафика.

Стоимость перехода по объявлению делится на 2 части. Одна часть идет рекламной сети, вторая – веб-мастеру того сайта, на котором публикуются объявления.

Примеры баннера справа и над таймлайном видео.

Здесь повсюду.

 Приятной особенностью баннерной рекламы является возможность как автоматического, так и ручного выбора интернет-площадок размещения объявлений. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать площадки согласно различным критериям:

• по ключевым словам;
• по тематике площадок;
• по интересам пользователей;
• согласно списку ремаркетинга.

Баннерная реклама отличается наличием настроек для более точного подбора аудитории согласно интересам и предпочтениям, покупательской способности, возрасту, географической локации.

Баннерная реклама создает поисковый спрос. Если поисковых запросов мало или их вообще нет, то баннерная реклама — это инструмент, который привлечет людей, заинтересует. А потом появятся запросы и в поиске.

Типы рекламных кампаний и места их размещения

Рекламные объявления должны побуждать аудиторию к действию, например, перейти на сайт или заказать товар. Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Существует 5 основных типов рекламных кампаний. От типа зависит место размещение рекламы. Поясню.

1. Поисковая рекламная кампания размещается в текстовых объявлениях на странице поисковой выдачи. Текстовая реклама представляет собой рекламный текст с гиперссылкой, ссылающейся на web-страницу рекламодателя. Напомню, выглядит вот так:

2. Медийная представляет собой текстовые и баннерные объявления в контекстно-медийной сети. Медийная реклама может быть в виде статической или анимированной картинки в формате gif, а также в виде интерактивного баннера с призывом выполнить конкретное действие.

3. Торговая.

4. Видеореклама размещается на YouTube и сайтах партнеров.

5. Универсальная, используется для продвижения мобильных приложений. Места размещения — приложения и сети Google.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Особенности контекстной рекламы:

• оплата за клик заинтересованных пользователей;
• возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах;
• размещение рекламы на сайтах-партнерах;
• возможность выбора позиции размещения;
• таргетинг по ключевым словам;
• показ рекламы согласно интересам и предпочтениям пользователей;
• показ рекламы в нужное время в нужном месте;
• оперативный запуск рекламных кампаний;
• широкие возможности для аналитики;
• улучшение органического ранжирования сайта.

Перед тобой перечень факторов, по которым контекст отличается от SEO.

1. Можно учитывать регион проживания потенциальных клиентов. При настройке контекстной рекламы можно выбрать, жителям какой местности будет демонстрироваться объявление. Это полезно, если вы сосредоточились на конкретных регионах.
2. Быстрый эффект. Все виды контекстной рекламы приводят к оперативному эффекту: посещаемость ресурса растет почти сразу. SEO-продвижением нужно заниматься значительно дольше.
3. Возможность работы с НЕ оптимизированными сайтами. Не обязательно оптимизировать сайт под поисковики — контекст действует практически на любые ресурсы, в том числе непроиндексированные. Но так делать плохо. Особенно, когда отваливается корзина и нет кнопки «заказать» на сайте.
4. Возможность отслеживания результативности. Точно знаешь, откуда и когда пришли потенциальные клиенты. Особенно если у тебя настроен коллтрекинг.
5. Множество возможностей по настройке. Ты сам решаешь, что говорить в объявлении. Можно выбрать описание и указать landing page, на который пользователь попадает при переходе.
6. Рекламную кампанию можно остановить и запустить.

Увы, есть и недостатки.

1. Пользователи испытывают больше доверия к результатам поисковой выдачи, чем к ссылкам, которые расположены в рекламных блоках. Расположение ресурса на верхних позициях выдачи свидетельствует о том, что над ним как следует поработали, в то время как рекламу может заказать любой.
2. Увеличение стоимости. Цена зависит от конкуренции. Если конкуренция в выбранной сфере высока, то цена за клик может доходить до десятков долларов. Недвижимость, хостинги, юриспруденция, доставка еды относятся к этим сферам.
3. Уменьшение трафика после отключения рекламной кампании. Как только бюджет закончится, переходы на ресурс резко сократятся. Тут преимущество за SEO, которое дает длительный результат.

Главное преимущество контекстной рекламы перед SEO — ремаркетинг.

 Ремаркетинг

Ремаркетинг — инструмент, который возвращает пользователей и использует все виды рекламы: поисковую, баннерную и видео.

Благодаря ремаркетингу можно обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с твоей компанией. Они будут видеть твою рекламу, посещая другие сайты и используя мобильные приложения. Можно создавать списки ремаркетинга с конкретными условиями.

Основные аудитории ремаркетинга:

1. Пользователи, которые добавили что-то в корзину на сайте, но не завершили транзакцию.
2. Пользователи, которые совершили покупку. Им можно предлагать сопутствующие товары.
3. Пользователи, которые были на твоем сайте и не выполнили целевого действия.

Из отчетов можешь узнать, насколько эффективны твои кампании, где показывается твоя реклама и сколько ты за нее платишь.

Выводы

1. Контекст это сложно. Иллюзия понятности, которую оставляют курсы и статьи по контекстной рекламе обманчива. Подобная уверенность приводит к плохо настроенным рекламным аккаунтам и слитым бюджетам.
2. Контекст нужен среднему и большому бизнесу. Малому тоже нужен, но порой бывает для него нерентабелен. Поэтому пробуйте.
3. Лучше делать контекст у спецов. Не важно агентство, фрилансер или инхаус-специалист. Главное, чтобы были успешные кейсы работы в нише и с конкретными инструментами.
4. Если хочешь помочь специалистам сделать качественно их работу, разберись в своем бизнесе, изучи конкурентов и их каналы продвижения. Это знание поможет спецу быстрее втянуться в специфику твоей ниши и в более короткие сроки дать результат.